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[致富经]2万元2亩地 父子闹崩后迎来千万财 20181121

84农业网   时间:2018-11-28    作者:佚名    来源:网络整理

老爸投资2万元,儿子来创业,却不成想,因为这2万元钱,父子俩却闹崩了。连赔两年,为了卖泥鳅,他在市场里四处搅局,却因祸得福,一年卖出300万元。看福建南平的练飞,如何从2万元2亩地,八年实现千万财富巨变,一年卖出1200万。

[致富经]2万元2亩地 父子闹崩后迎来千万财 20181121

捉泥鳅的方式有多种,用手抓 费事,用地笼。

你想闷死我呀?

地笼放下水三分钟就得拉起来,超过三分钟里面的泥鳅就会闷死。还有,用大网,费人费力(一亩用6到8人,得一小时)。而今天这个人有高招,省事,还能一网捞出12万元的泥鳅。

练飞:我这种就是抓泥鳅的神器。今天晚上把这个网箱挂下去,明天满满的都是泥鳅了,这里能装5000多斤。

记者:5000多斤?

练飞:对,这一网正常是12万左右。

练飞抓泥鳅的网,用起来很便利,两个人20分钟搞定。网搞定了,怎么让泥鳅主动钻进去呢,练飞又有一个神器。

练飞:一个宝贝,料包,泥鳅吃东西都是发出声音的,只要一发出声音了,然后这东西又是在里面,它就把泥鳅引到里面去了。

记者:你这是一放里面,它就有反应了?

练飞:对,你看。

员工:炸起来了。

就这么静置在这里,泥鳅竟然慢慢的朝网里开始聚集了 。

练飞:我们现在就准备开始抓泥鳅了,这就是我们昨天晚上放下去的网。

记者:这已经满了?

练飞:泥鳅都在下面了,我们只要把这边的抓鱼口,赶到这边来就知道有多少了。

能让泥鳅自己乖乖进网,还能让它们在网中不逃出来,对于练飞来说,捕捞泥鳅就这么轻轻松松。

这张网,可是练飞花了两年时间琢磨出来的。可他厉害之处可不止这些,1985年出生的练飞,最初只有2万元创业,他用三年时间就身价百万,八年,就实现了1200万元的财富巨变,他,又是如何做到的呢?

练飞的父亲在当地小有名气,他有着自己的建筑队,每年收入几十万元,练飞想跟父亲一样创业赚大钱,这时候父亲跟练飞说了一个当地的现象。

父亲告诉练飞,他跟朋友吃饭时候发现,大伙都特别爱点泥鳅这道菜,而且这道菜在当地能卖到了七八十元甚至上百元一份。

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练飞:他就跟我分析,你看我们办酒席,桌上什么菜都剩,泥鳅吃光了,到年底泥鳅卖五六十一斤,别的东西都不涨价,就泥鳅涨价。

练飞听后产生兴趣,就去了解市场。在当地养殖的很多,但成功的却很少,这信息,更是让父子俩觉得养殖泥鳅是个好商机。而且父亲说愿意出钱,有了这个保障,练飞当即下定决心,就养泥鳅。

练飞:我最初的畅想就是把整个村的田租来全部养泥鳅。

老爸投资儿子创业,如此美事一桩,羡煞旁人,但却让很多人万万没想到的是,刚三个月,父子俩就给闹崩了。

父亲:现在就两亩地,两亩地开始,两亩地两万元钱也差不多。

原来,父亲让练飞先从两亩地试养土泥鳅开始,合算了下就给了他2万元钱。

可没想到的是,两亩地鱼塘刚挖好,泥鳅苗放下去,2万元钱就要没了,练飞再给父亲打电话要钱的时候,父亲却突然变了态度。

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练飞:我说钱快没了,你什么时候再打点来。他说没了,今年就没了。

记者:你当时听完什么心情?

练飞:我听完他说没了,那怎么干?

父亲:他一要什么,你就什么都给他办到了,那他创什么业,那不是我给他创业。

儿子觉得是父亲有钱不给,父亲就是坚持没钱,练飞就这么跟父亲较上了劲。

练飞:打了两次都不给,我说你不给我我也得干好,干出个样给你看。

练飞毕业后一直在外地工作,两年时间,他换过三四份工作,也没什么积蓄。父亲的决绝,让练飞必须省钱过日子,几个月都舍不得买肉吃,就等着泥鳅长大。可到8月份,突然来了一场台风,临时搭建的房子,屋顶被掀翻了。屋漏偏逢连夜雨,没多久又是一场冰雹,屋顶再次被砸开,第二天塘里的泥鳅苗也所剩无几,练飞有些绝望,最关键的是他还用最后积蓄买了泥鳅苗又投了下去,没有台风冰雹,泥鳅苗也没了,练飞一直找不到原因,开始心灰意冷。

练飞:当时我也在想,是不是老天真的不让我干泥鳅,为什么接二再而三来打击我,当时真的想放弃。

练飞忍不住把想法告诉了父亲,父亲跟练飞说了一句话,这句话让他一下子又有了干劲,甚至到了养殖泥鳅的疯狂。

练飞:我父亲说不管你做什么事它都会碰到问题,如果一碰到问题你就退缩,那你以后做什么事你都不会成功的。其实回来自己想了很久,就像我父亲讲的,水流到河里都是这里转弯那里碰的,肯定有这样一个过程,只要你坚持肯定会到大海。

2011年,已经失败的练飞却将养殖场扩大到10亩地,父亲回来看到后很是意外,他跟父亲说了一句话,这句话让父亲不仅拿出四十万,还解散自己的建筑队,回来跟儿子一起养泥鳅。

父亲 :我就失败了也要成功,他跟我说这一句话,我永远记在心里,既然你想做了,我那个小儿子,外面打工的也让我叫回来,要做一家子做,他们能做的起来,我们也能做的起来。

父亲回来让练飞着实高兴,这也让他全身心的投入到泥鳅养殖上。泥鳅晚上活动较多,为了找到第一年失败的原因,练飞白天工作,晚上观察泥鳅,他甚至还搬到了田埂上睡觉。

妻子真丽琴:凉席抱着就睡在田埂上,一直到很晚,我让他回来睡觉他都不会回来睡觉。

练飞:那段时间基本上走火入魔,跟家人不说话,天天就对着泥鳅,吃饭也是,他们吃他的,我饿了我就吃,不饿我还是坐鱼塘。

接连几个月的观察,练飞甚至总结出了泥鳅晚上活跃时间在8点、11点,在凌晨5点最不愿意吃东西,以及泥鳅苗投放的适宜温度,他也终于找到了第一年泥鳅苗消失的主要原因。

记者:这都飞了呀?

练飞:对,他只要一响它就飞走了,这是鞭炮,过年放的鞭炮,我就给他拿个竹筒,把这个点着了一响鸟就怕了,就跑掉了,一只白鹭一天可以吃四五十条的泥鳅,我这里最多的时候五六百只,那时候睡不着,五六百只只要到鱼塘吃两天,你这鱼塘就没了。

白鹭是练飞养殖第一年遇到最大的问题,练飞在鱼塘上都遮上了防鸟网。这些问题解决了,第二年他的土泥鳅达到亩产五六百斤,比别人高出三成。这一年有八九千斤的泥鳅可以在春节前夕出售了,练飞只要出手,几十万就能进兜。可眼看到手的钱练飞却打定主意不卖,钱收不回来,父亲也着急,年来了,父母催着练飞置办年货,可他却连给孩子添新衣的钱都没有了。

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练飞:一家人回来跟你一起创业,没有过好日子,反而连年都过不了,那时候最难熬的时候。

钱都没了,可练飞为什么还执意不卖,原来这跟市场发现有关。练飞考察了市场,从卖泥鳅的商家那里找了可以赚ca88亚洲城平台钱的方法

练飞:只要他说老板,你今年最痛苦的是什么?我只要把他痛苦解决咱们就能发财。

让卖泥鳅的这些老板最痛苦的,就是过年后的半个月没有泥鳅卖,练飞抓住这个时间档,将泥鳅在春节后出售,这让他的泥鳅不仅价格比平时高了一倍,还销售一空,比以往多卖20万元。虽然练飞卖出了四五十万,可一算账他还是亏本,这时候他必须要找到原因。

练飞:卖价特别高,但是养出来的产量却很低,这样子造成养殖户不赚钱,因为你没有产量出来,你的成本自然而然就高了。

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2012年,练飞想要拓展自己的市场,他跑去福州,可一个泥鳅老板的话,让练飞灰头丧气的回来了。

练飞:我说老板我是养殖大户,我泥鳅卖你怎么样,他讲的第一句话是,我一天五万斤你能供我多久,当时我懵了,我一年我也养不到两万斤,按照这种情况,我就是干十年也不够他们卖一天的。

这句话更是让练飞急于提高自己的产量,而此时,他就在福州看到了一种新型泥鳅品种——台湾泥鳅,这个品种吸引了练飞的注意,他当机立断,就养殖这种泥鳅。

练飞:当时去养台湾泥鳅是没有选择,如果想做这个行业可能就要去创新一点,别人不敢养我敢养或者别人不接受我接受,那可能是一条路,那我就去做了。

可练飞又看中台湾泥鳅什么了呢?

练飞:你看这个头大的就是台湾泥鳅,这个头小的就是土泥鳅。当时选择台湾泥鳅,第一个它是不钻泥,第二个它长得快,第三个比较好捕捞。

练飞就是看中台湾泥鳅个头大,生长速度快。土泥鳅一年长成的个头,台湾泥鳅两个月就达标了,三个月就可迅速生长到二十几公分而且可以出售 。

练飞:这有个洞看到没?

记者:这能挖出来吗?

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练飞:可以。

记者:它一般钻的深吗?

练飞:它钻的不会很深,又跑了。

记者:它好像逢泥必钻。

练飞:对。

记者:太喜欢泥巴了。

土泥鳅爱钻泥,捕捞时就得下手抓,而台湾泥鳅对钻泥就不怎么感兴趣,而且台湾泥鳅一年可卖三季。

2013年,练飞继续扩到养殖面积到20亩。他更是对这种泥鳅抱有极大的希望,用三个月研究出台湾泥鳅的养殖,当年他的亩产就达到3000斤,多了这么多泥鳅要卖正需市场,可就在这个时候,练飞却做了一件引起众怒的事。

练飞:有过来吵,就那种泼妇骂街, 旁边一些批发蔬菜的人就讲,你这个不行。

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原来练飞到市场上卖泥鳅,别人都20 元一斤,他上来就15元一斤。

批发老板叶文德:我们就不好卖了,市场是要有秩序的,让他搞乱了。

接下来几天,练飞做的更狠,第二天14元,第三天13元,甚至到12元。

批发老板叶文德:每天看见他,他又来了,看见挺烦的。

练飞:那我自己卖你管我卖多少,我养殖我觉得能赚钱就行,你管我卖多少。

练飞这么卖法,他到底要干什么呢?

练飞:我就搅局,搅的你们活不了。

原来初到市场的练飞,本身想要把泥鳅卖给这些老板,可一些人挑剔还故意压价,已经连着两年亏本的练飞不得已发起了反攻,他跟这些老板较上了劲。凭着自己是一手货源,练飞要降价,还专门打听出叶文德做的最大,就跑到他对面去卖。

练飞:但是我心里清楚,我不可能长期在这边卖,我一定让这些收泥鳅的老板记住我,你一定要记住我,你记不住我就没用了,我最终的目的就是我泥鳅一道卖你们全部给分掉,这是我的最终目的。

老板:后来我们坐在一起谈,帮他卖泥鳅,他养出来我们帮他卖,他就不要来市场了。

在市场搅局,基本都悲惨收局,可经过两个月,练飞不仅成功了,他还稳定了跟这些老板的合作关系。别人18元一斤,他就低于市场一两元的价格卖给这些老板,这一年就让练飞卖出300万元。

练飞:当时就漂了,特别感觉高兴,人生第一桶金,真的是在这个泥鳅上挣到了。

练飞不仅还了所有的欠款,自己还有富余。2014年,练飞又将养殖面积扩大到80亩。正当练飞的泥鳅生意越做越稳的时候,却又被父亲训斥了一顿。

父亲练小弟:你要做就把这边关掉,你去做你的餐饮,如果要养泥鳅,你外面关掉,你回来做泥鳅,你不要两地跑,两头都空。

原来,练飞又跑去福州做起了餐饮,就这样每个星期福州与南平的奔波,这让父亲看不下去了。

练飞:他讲出来也是存在我当时的问题,只是自己不把伤疤掀出来而已,只是我老爸看懂。

权衡两边,考虑到餐饮刚刚起步,他决定放弃,并一心一意的把泥鳅做大做深,他再次要扩大200多亩,面积突然这么大,这让家人一下子接受不了。

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父亲练小弟:投资太大,几百亩,一亩一万元就要几百万元,钱从哪里来,如果亏掉真的不是小数目。

妻子真丽琴:那么大的一个场地,我是怕他到时候不好管理,能不能弄得过来,资金的问题,那么大一个场地是不是,资金也是挺大一个问题的。

练飞不顾家人的反对,投入了自己的全部积蓄又借了一部分钱,2015年他将200多亩承包下来,顶着巨大的资金压力,练飞更跟自己较上了劲,他做出了更疯狂的举动。

朋友郑东:他养泥鳅最疯狂的时候,他把他孩子老婆直接就送到镇上来,他一个人在场地,自己做饭,自己养殖泥鳅,可以说达到一个忘我的状态了。

练飞:干泥鳅以后没有亲情没有友情,也没有家庭,整天都在泥鳅身上,所有青春所有比较美好的都献给了泥鳅。

练飞的市场也逐渐拓展到了省外,有时候出货较多,问题又来了。

练飞:很费人工。

记者:全出来了?

练飞:对 全出来了,这一百多斤。

记者:一百多斤呢?

练飞:对,正常三分钟就要捞,这一个塘要扔200多个地笼,基本上一个田埂就一个人负责。

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起初练飞用地笼捕捞泥鳅,泥鳅每隔几秒钟要浮上来换气,有时候地笼拉起不及时,一旦超过三分钟,泥鳅就会闷死,这让他很头疼。

练飞首先想到让地笼连接一张网箱,可每次起网让接口扯裂,泥鳅跑出来,这就让练飞又改进成一张网。这张网不仅解决了问题,还让他每年捕捞的费用省去了百分之九十。

练飞:这个是我们传统的地笼,每个地笼口都有个进鱼口,这个叫进鱼口。

记者:哦,往里面的这种?

练飞:对,跟这个是一样的。

练飞:跟我这也是一样的,我这也是进鱼口。

这张网,长10米宽2米高1.5米,根据地笼原理放大,两边各设置五个进鱼口,不同的却是,在网顶部做开放式,泥鳅就可轻松游上来呼吸,不被闷死。这样晚上放下去,白天捕捞,这一年让练飞轻松卖出上百万斤泥鳅。而就在2015年,同样的养殖面积,练飞却又多了将近一倍的收入,他又做了什么?

练飞:从楼房得到一个启发,在水里下了一个功夫,测一下给你看一下。

记者:用这个杆子是吧?

练飞:这个杆子。

记者:这个位置,现在多深?

练飞:这里一米六。

原来,练飞想增加养殖,可土地面积有限,练飞从楼房得到启发,想要挖深鱼塘,后来又看到黑鱼养殖户就用这种方式,练飞觉得想法可行,他立马选了20亩从80厘米挖深到1.8米左右做实验,可没多久泥鳅突然死了,练飞着急,到处找一些养殖水产的人去问,此时一个养鱼的老农告诉练飞,这得看星星。

练飞:他跟我讲他说,你想把这个水产养好,你得懂天,得晚上看星星,你只要晚上看到星星多了,你第二天可以多喂点,如果没有星星那你第二天就要少喂

练飞虽然不懂,但根据老农的建议试着做,开始泥鳅有些起色,可连着遇到了阴天下雨,招就不灵了,这可苦坏了他。

练飞:等我后面回去琢磨了我才感觉原来是有星星,第二天天气晴朗,有太阳了就不会缺氧,没有星星或者其他什么就会下雨或者阴天,所以就会缺氧。

原来,练飞以为土泥鳅不用增氧机,那么台湾泥鳅一样适用,没想到这么简单的缺氧问题练飞却饶了一大圈,添上了增氧机,泥鳅一亩就达到五六千斤。

2016年,练飞又开始调整自己的市场对策,把自己泥鳅价格提高,不再打价格战,因为他发现他的大型客户即使价格提高他们也跑不了了。

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练飞:他们要的是什么?不是低价,他们要的是稳定,一个货源稳定,一个质量稳定,我能给别人给不了你的,这种稳定的货源。

2017年,为了迎合购买泥鳅商家的不同需求目的,练飞将泥鳅分出四个等级,每个等级统一出售价在25元一斤,各级根据大小有加工与烹饪手法的区别。练飞还将苗种卖给养殖户,负责20元一斤的价格回收,还配上技术人员,这更是让他的泥鳅一年卖出1200万元。

练飞:其实现在不管做什么都是做售后,其实比如说今年挣到钱,你今年养十亩挣到钱,你第二年干吗?你第二年正常乘以5或者乘以10去扩大,只要我把你客户服务好,你后面无限放大。

如今,练飞还开设培训班,每天来找他学习的人也越来越多。在他的带动下,全国200多位泥鳅养殖户也因此起步。

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