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[致富经]三个女人一台戏 稀奇招法卖千万 20180920

84农业网   时间:2018-09-27    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:水果绚丽多彩、营养美味,更能带来惊人财富。她种的西瓜很新奇,有浑身带刺的,有用纸就能切开的,一年她能卖出8000多万元。她是个90后年轻姑娘,别人种火龙果,她另辟蹊径、靠花赚钱,一年就能多收入1000万元。她的性格火辣辣,她的果子红彤彤,普通农民跟着她,年薪能有10多万。缤纷水果,如何花样赚钱?《致富经》邀您一起探寻水果江湖,揭秘创富宝典!

[致富经]三个女人一台戏 稀奇招法卖千万 20180920

水果缤纷多彩、营养美味,对于创业者来说,水果更是承载着他们的财富梦想。在风起云涌的水果江湖,他们都有哪些创富秘籍呢?

记者一见到冯乐平,她就很兴奋地向记者展示她的西瓜。

冯乐平的西瓜新奇、品种多,每一种西瓜的来路都不一般。靠着这些西瓜,这个北京媳妇儿一年就能卖出8000多万元。

有直径只有2、3厘米,只能看不能吃的。

冯乐平:这是我们从德国引进的刺西瓜。

有黄皮红瓤的。

冯乐平:京欣3号。

有飞到过太空的。

冯乐平:航天系列的系列品种。

有一个就能卖到198元钱的。

冯乐平:这是冰激凌西瓜。

这些西瓜都是冯乐平赚钱的宝贝。她喜欢种西瓜,也喜欢吃西瓜。一到西瓜大棚里,她就乐开了花。她吃西瓜的方式也很特别。

冯乐平:吃瓜实际上都是不用刀切的,(不用)金属刀。而且都是那种。

记者:用手劈。

冯乐平:太棒了。

记者:看您这么文静,还能用手劈瓜呢?

冯乐平:虽然是50多岁的人了,但是依然保持着90后的心态。

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冯乐平说 “90后”的心态就是时刻保持着一颗好奇心。就是靠着她的好奇心,她把西瓜种出了新花样,也卖出了新花样。现在她的西瓜种植总面积有3万多亩,2017年的销售额就有8000多万元,她赚钱的招法是什么呢?

冯乐平是北京市大兴区榆垡镇人,上世纪90年代开始种西瓜,种瓜五年后,她就把西瓜卖出了200多万元的销售额。

村民:女中豪杰。能耐大。一般的女的比不了。

村民:敢想敢干。人家也敢做。

冯乐平在西瓜行业打拼了十几年,明显感觉到竞争越来越激烈,到了2012年,她终于找到了赚钱的新门路,接二连三频出奇招。

2012年,冯乐平引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2到3厘米,还浑身长满了刺。冯乐平说这种植物叫做刺西瓜,是从德国引进的。

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性,但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。冯乐平引进这种西瓜,其实是为了她酝酿已久的财富计划,正是这个计划,让她后来把西瓜一年卖出8000多万元。

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冯乐平:这两年也随着消费者的需求发生了变化,市场的消费层次也发生了变化,尤其是这几年,大家的生活水平好了,更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发,更注重多元化的生产。

冯乐平要实施的财富计划,就是要种植——冰激凌西瓜。这就是冰激凌西瓜,它最大的特色在于它的瓜瓤。一切开就会发现,冰激凌西瓜的瓜瓤在黄色里透着一点粉红色。

当地的瓜农曾经尝试种植过这种品种,但都以失败告终。种植户不愿意种,消费者不愿意买。冯乐平却把这种大家都不认可的西瓜卖到了198元钱一个。

宣传的时候,冯乐平都会带几个冰激凌西瓜到现场,切开给大家品尝。可是西瓜刀一落下,围观的消费者纷纷摇头。

消费者:这个里面的瓤颜色不一样。

消费者:看着跟不熟似的。

消费者:我觉得它肯定坏了。

看着大家伙的疑惑劲,冯乐平先切下一块西瓜,给大家做起了推销。

冯乐平:这个冰激凌西瓜,不但纤维少,而且入口即化。可以拿笔记本纸,把西瓜瓤切开。现场给大家演示一下。

此话一出,连现场的小朋友都不相信。

消费者:不相信。

消费者:觉得不可能。

消费者:因为纸太薄了。

那么纸到底能不能切开瓜瓤呢?

纸果然能把瓜瓤切开。切西瓜的笔记本纸也只是被西瓜的汁液浸湿了,才被撕裂。而纤维多的西瓜,纸是切不开瓜瓤的。

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看着冰激凌西瓜这么神奇,大家伙纷纷抢着试吃。

消费者:没想到这瓜外表很普通,但是里面有内在。

通过试吃,冯乐平一点一点地让冰激凌西瓜打开了市场。冰激凌西瓜最受高端消费人群的喜爱。像冰激凌、黄皮京欣这些特殊品种,能占到冯乐平总销量的百分之三十。她还在全国布局,北京、海南、山东、辽宁都有她的西瓜基地,2017年,公司销售额达到了8000多万元。

冯乐平勇于创新,不断研发新奇品种,在西瓜行业里名声大振。而2000多公里之外的云南,有一个90后的年轻姑娘,名叫魏姚,她没在果子上下功夫,反而在别人都瞧不上的东西里发现了赚钱商机。

已经是夜里11点了,魏姚却还要带着一群人赶去地里,剪一样东西。一笔每天只能在夜里剪到的财富。

据说这样东西外表十分美貌,而且它最美的一面只有在晚上才能见到,一到清晨,见到太阳就会躲起来,十分羞涩。大伙说,这东西带来的财富,不容错过。

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云南省普洱市思茅区火龙果种植户杨庆国:一定要晚上,不是晚上它不会开。开心的,我一直都在开心。为什么开心,我们一出门就到处可以挣钱。

让大伙不眠不休的动力,就是火龙果花,它也叫霸王花。每年的5月到11月,每一朵火龙果花都可以在30天后,结出一颗火龙果,一颗最高能卖到10元钱。而让我们好奇的是,魏姚却让大伙把花剪下去,还说这花可有大用处,能让每亩地多收入2万多元。

云南省普洱市思茅区火龙果种植户杨庆国:以前没有什么用,以前用不完的就会全部扔掉。很开心很开心,看这个花能够卖钱是很开心的。

魏姚:因为这个花它有一个特点,它只会在晚上9点之后开花,到第二天早上太阳一出来,大概是七八点钟的样子,她就会谢了,它只开这样一晚上,比脸还大。

记者:那是大多了,我觉得跟头差不多大。

魏姚:优良的这种花个头都会比我们的脑袋都大。

比农户们更开心的人是魏姚。同样是种火龙果,种同样的品种,每亩地,魏姚却有本事比别人多赚一倍的钱,400亩地一年就能多收入1000万元,魏姚是咋做到的呢?

采访的时候,正赶上云南火龙果的丰收季。大伙都忙着采摘,魏姚却忍不住蹲在地里吃了起来。

魏姚:你尝尝这个。

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魏姚:看,特别多的汁,水润水润的,你看我的手,这个直接可以染指甲了,指甲油。

记者:全是这个染的?

魏姚:对,你看这个果子抓完之后的指甲,就已经有指甲油了。

吃火龙果有颜色。

在云南种植火龙果的圈子里,25岁的魏姚入行晚,赚钱的能力却让很多人刮目相看。可熟悉魏姚的人说,她的创业故事,常人无法想象。

2012年7月,还在读大学的魏姚,得知了一个让她震惊的消息:父母因为种植香蕉失败,家里竟然已经欠下了200万元的债。面对巨额债务,父亲白了头发,母亲的身体已经急垮,19岁的魏姚,发现一个转身,父母就老了,自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚:没想过自己有多能耐多与众不同,到了那种情况下,心里面那种想法就不管不顾了,就只有一种想法,我也不管我回来能不能帮上忙,但是我一定得跟父母他们在一块,他种地我种地。

边上学边帮家里还债,是不现实的。魏姚选择了退学。

2012年的秋天,魏姚做主卖掉了一家人在四川老家唯一的住房,拿着70万元在普洱重新流转了150亩地。从台湾以20元一株的价格引进了了这种火龙果苗。

记者:你平常干活就穿成这样?

魏姚:对。这不影响,对我们来讲每天蓬头垢面那不行,咱们还得有年轻人的态度。

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记者:你就穿成这样干活?

魏姚:完全不影响,你现在让我蹦哒一个都可以。

到了2013年5月,魏姚的火龙果开始挂果,她通过一个四川老乡,在昆明的水果批发市场打开了销路,把火龙果卖到了北京、上海等地,当年就卖出了400多万元,魏姚不仅还清了200万元的外债,还赚到了钱,这让她的父母很是欣慰。

西双版纳的勐腊县,地处祖国的西南边陲,与老挝、缅甸山水相连。

2015年,魏姚只身前往这里,流转了200多亩地,还声称早就发现了一笔关于火龙果的,不为人知的财富,能让每亩地的收入增加2万多元。现在,收获这些财富的时机到了。

魏姚:所以我们一直等这个面积大起来,产量上来之后我们才来做,这个时候才是他合适的时机。

走在清晨的火龙果地里,会有一种奇妙的景象,是别的果树园里很少能见到的。火龙果的花、花骨朵、果实会在一棵上同时出现,可以持续7个月的时间,十分难得。

魏姚:现在园子里是不是太阳出来了,基本上都没什么花了,这就是昨天晚上开的花,现在已经合拢掉了。现在对我来说它的价值比果还大呢。

但是每一朵火龙果花只开一次,而且花开花谢就是一晚上的事,不到早晨九点就看不到了,特别可惜。

就是这些没人注意到的火龙果花,魏姚要把它们变成财富,甚至比火龙果还要还值钱。在魏姚的带动下,乡亲们都抢着去剪火龙果花。这美丽的花朵身上究竟藏着什么财富呢?

农户:像这个花开得多的时候,我们每个人每天晚上可以剪一百八十公斤左右。

以前白白浪费的火龙果花,魏姚一朵就卖到10元钱。

2016,魏姚找到普洱的茶厂合作,用了半年多时间成功的把火龙果花加工成干品,这样的干品可以煲汤;和普洱茶压在一起,制成普洱茶饼。真空包装的火龙果鲜花,可以做成菜品。

魏姚与酒店合作,推出“火龙果宴”,把火龙果的茎、花、果实都做成菜,在旅游本来就火爆的云南,很快就成了酒店吸引游客的一个亮点。

25岁的魏姚,辍学后漂泊异乡,不但帮父母还上了巨债,更是独辟蹊径,靠火龙果花让她的青春大放异彩。

而在海南创业的周裕珍,靠红彤彤的莲雾,一年卖出千万财富,她创富的招法跟果子和花都没关系,那她的成功秘籍是什么呢?

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周裕珍:哈哈哈哈,你看它不招风引蝶,单纯。

周裕珍是个爱笑爱闹的人。

她种了一种果子,不仅很值钱,还长得人见人爱。

周裕珍:好美啊,它就是摇钱树。

记者:这一串能值多收钱?

周裕珍:可能有一百元钱,人家说摇钱树,摇钱树,这个就是摇钱树。

周裕珍的这种果子就像一串串风铃,挂在树上,非常迷人。

它们红彤彤的,随风摇曳,有的一串就结了20多个果子,能卖上百元。

一颗果子能卖30元,而一棵树上少说也挂着上百颗果子,周裕珍在她的果园里种了2万多棵这样的树,一年下来,轻轻松松就能收入上千万。

然而,采访时,周裕珍却告诉记者,最让她得意的还不是自己赚了多少钱,而是跟着她种果子的这帮工人,作为普普通通的农民,一年的年薪就能达到十万左右。比北京、上海的一些白领还赚得多。

连红员工:工资高,最高一批果就赚了8万元,要是两个季节,就是十多万元。

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记者:你两个季节能拿到十多万元?

记者:我听你说的时候在笑,是真的假的,是不是吹牛?

连红员工:没有,我哪里吹牛,你算一下,你问那个价格是多少钱。

年入近十万元,就连农户们自己都没想到,实际上,周裕珍给大伙儿发的工资是当地同行的3倍还多,她为什么要发这么高的工资,她赚钱的秘密到底是什么呢?

周裕珍今年56岁,是个火辣辣的重庆女人,她早年下海创业,90年代就有了近千万家产。然而2006年的一天,周裕珍却干了一件让所有人都大跌眼镜的事。

不懂农业的她,跑到农村去承包了一千多亩地,要种植一种大伙儿都没见过的东西。

这种水果名叫莲雾,又称洋蒲桃,原产于马来西亚和印度等地。在十二年前的2006年,市面上很难见到这种水果,但周裕珍却对它一见钟情。

周裕珍:太美了,跟淑女一样,不妖娆。

莲雾一般3年挂果,2009年周裕珍的第一批莲雾终于上市了,但令她没想到的是,树上好端端的果子,摘下来后却就卖不出去了。

周裕珍:愁得很,树上挂的都是很好的,一级果、特级果,拿回来就全部变成次果。这棵树下来应该是两千元,最后一道工序就坏了,就500元不到,卖出去了。

记者:掉了,这么容易掉。

原来,莲雾表皮非常娇嫩,不仅容易磕破和掉果,一颗碰上一颗,还容易连环损伤。

记者:指甲一刮就破了。

周裕珍:好的30元一斤,破一点就是3元,身价跌了十分之一。

莲雾不易运输,如果在源头摘下来就坏了,后面的环节不堪设想,根本就卖不出去。周裕珍要求员工,不仅要带手套,轻轻地摘,还不能留长指甲。但谁知,摘下来的果子还是坏的坏,伤的伤,有近80%都是烂果,根本卖不出去。

周裕珍气得不行。她意识到,如果员工赚不到钱,他们就不会好好干。这次,她想出了一个办法,让工人们一下子就乖乖听话了。

周裕珍:工资加提成,定点定向,工人有承包责任,然后工人就得到最高的利益,他们的年薪最高的可以达到10万元。

周裕珍的办法是,让员工每人认领300棵莲雾树,收果时按斤提成。

好果,一斤能提成1-2块,但如果是次果就只能提成3角钱一斤。果子的质量好坏,直接决定了员工们的收入,为了多赚钱,大伙儿都撸起袖子加油地干。

周裕珍:你随手摘一个他都要看着你,你随手去拿,他就会说你怎么摘我的果,他责任心强了。

赚到钱了,大伙儿都干劲十足,莲雾的坏果率从过去的80%降低到了只有不到10%。通过凝聚人心这一招,周裕珍的生意迅速扭亏为盈,占领了全国莲雾近一半的市场。员工们有的盖楼,有的买车,生活发生了翻天覆地的变化。

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员工:他们都是盖好几层的,我盖了两层了,还要比他们多盖几层。

在水果江湖里摸爬滚打的人们,他们始终带着对水果的深厚感情,奋力向前。

他们把这些水果带给消费者,传递美味的同时,也在实现自身价值、创造美好生活。

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