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[致富经]带着1000元闯北京 一句话让他巧卖千万 20180904

84农业网   时间:2018-09-12    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:他养的这种鱼,个头越大越值钱,一条就值上万元。一条鱼出价五万多元钱,他都不愿卖。有钱不赚,他到底图啥?而就在吴良美被大家称为疯子时,他却将一条鱼的附加值,提升了十倍多!那么,究竟是怎样的一句话,让他宁可倾家荡产也要坚持养大鱼?他又是怎样从一句话里发现商机,让一条鱼的附加值提升十倍多,年销售额达2000多万元,成为当地的致富能人。他到底有什么妙招呢?

[致富经]带着1000元闯北京 一句话让他巧卖千万 20180904

这里是吴良美的养殖基地,一见面就带记者去看看他赚钱的宝贝。

记者:好多鱼。

吴良美:我抓一条给你看。

记者:这不好抓吧?

吴良美:肯定不好抓。我得瞄准它。别着急,在水里咱们没有优势它有优势。这个鱼年限不一样,大小也不一样。

话还没说完,吴良美就开始和水里的宝贝互动了起来。

吴良美:抓鱼没有技术,它不会听你的。你看你这样拖它这个翅膀。这两个翅膀,我摸前面,两个翅膀,你摸它,没事。

记者:我把手套摘了。

吴良美:这样摸。

记者:好滑。

吴良美:它身上很滑。

记者:这个鱼多大呀?

吴良美:100多斤。

记者:100多斤?

吴良美:养殖十年了。

记者:它这个嘴巴尖尖的。

吴良美:这下面是胡子、摸它的眼睛、一边两个鼻孔。

记者:这是鼻孔。

就在吴良美准备把这个十年的大鱼抱起来的时候,谁知就连抓鱼的老手也被打到了水里。

吴良美:不行、不行。底下是滑的。稍微一用力,腿给它劈开了。

可吴良美却不甘心,说什么都要要抱起来给记者看看。

吴良美:你来吗?

记者:你一个人可以吗?我要不帮忙抱着前面。

吴良美:你拖后面,你抱后面,你抱前面那肯定抱不住。

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记者:那抱后面打着我怎么办?

吴良美:你别害怕, 我在后面保护你。

记者:我很害怕的。

而就在吴良美和记者试图抱起来这条大鱼时,意外却发生了。

记者:好痛啊,打红了。

幸亏记者躲闪及时,只是被鱼肚子打到,要是被鱼尾巴打到,后果将不堪设想。

鲟鱼是与恐龙同时代,两亿多年前的古老鱼类。成年后的鲟鱼一般体重可以达到200斤以上,最大的鲟鱼重达上千斤,被称为“长江鱼王“。

吴良美:(鲟鱼)全身都是宝呀,没有一个浪费的东西。

记者:这条鱼值不少钱吧?

吴良美:这条鱼大概值五万多元钱。

记者:五万多元钱?

吴良美:嗯。

记者:那人家给你五万元钱给你,你卖吗?

吴良美:为什么要卖,不会卖的,我们这个还有神秘的(财富),比五万多元钱ca88亚洲城平台的。

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一条鱼五万元钱都不愿意卖,这在当地让很多人都难以理解。

儿子 吴春建:笑话我爸鱼养大了,卖不出去赔钱。

市民 刘雪兰:光屁股回家,拎着被子回家,被子都没有,就是光屁股回家。

妻子 王爱明:你都不知道养鱼的人付出有多大,就是什么东西都看好看好,我都说他是疯子。

而就在吴良美被大家称为疯子时,他却将一条鱼的附加值,提升了十倍多!

吴良美:我听了他一句话,觉得里面肯定有名堂,有财富之路,我有多少都砸进去。

那么,究竟是怎样的一句话,让他宁可倾家荡产也要坚持养大鱼?他又是怎样从一句话里发现商机,让一条鱼的附加值提升十倍多,年销售额达2000多万元,成为当地的致富能人。他到底有什么妙招呢?

吴良美最喜欢的事是逛菜市场。

吴良美:你不要看这个菜市场很乱很脏的,学问很多。你走两遍,就能知道有什么商机,就能够看出来(商机)。

吴良美无论去哪里出差总会起早去菜市场,四处寻找商机。就在吴良美带记者逛菜市场时,他经常像这样和卖菜的讲价。

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吴良美:菜现在都猪肉这个价格了,太贵了 ,不要了,不要。太贵了,不要了,不要了,不要了,我说太贵了。

刘雪兰:很小气,他是这样,到菜市场光看不买菜,就是很小气。

吴良美:小气,做生意都是小气,没有大方的,大方哪叫做生意。你不管买什么东西,都得货比三家才能定位。他们都说我这么大老板那么小气,我不是小气,我怕你说我不出名。做生意合情合理,你该挣就挣,挣钱太多就不出名。

吴良美,1963年出生在福建省福清市,从小就帮着家里去市场卖菜,因为能够迅速掌握当天市场ca88亚洲城客户端,总是能多挣点钱。在他眼里做生意是个有趣的事。

吴良美:我就喜欢做生意,生意是太好做了,太好挣钱了。我只有1000元钱到北京创业,拿老家的紫菜与银耳,到北京去卖。一包一包自己包装,在红桥市场卖,挺好卖的。做什么生意动脑经去开拓市场,了解这个市场这个思路再去定位,很好做。

当时,就是这里,从小喜欢做生意的吴良美,18岁拿着1000元钱来到北京大红门市场,销售老家土特产,靠着对市场敏锐的观察,第一年就赚了3000元,第二年赚了3万。

之后,吴良美把妻子也带到北京,两人共同创业,到1992 年,一年能赚300多万元,在北京落户、住上了别墅。可就这个时候。他做了一个让家人都十分意外的决定,这个决定让妻子与他大吵一架。

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妻子:吵架,我说你那么大岁数,没必要再去受这些累。北京深夜几点, 下午一点。

儿子 王春元:他认准的事情他就一定要做,按照自己的想法做,我们给他提的建议基本上不会采纳。

儿子 王春建:我爸就是闲不住的人,反正哪里有钱赚就去哪里,一直都停不下来。

妻子 王爱明:我都让他净身出户了他都要做,(当时)写了一张净身出户,签了字的,他都要做,你有什么办法。

吴良美:不同意,我也得做,我肯定坚决要来。

就在妻子提出净身出户、全家人齐声反对的情况下,吴良美还是铁了心要放弃北京安稳的生活。那么,他到底要干什么呢?

这里是湖南省资兴市,这是著名的东江湖,水资源丰富。2006年,吴良美经过朋友介绍来到了这里,他要在这里养鲟鱼。

吴良美:我看东江湖的水这么好,肯定能养出来好的品质,所以说能养出来鱼,应该更挣钱,

他为什么要来养鲟鱼呢?原来,吴良美最早在北京做海鲜,卖鲟鱼商品鱼,发现特别好卖。

吴良美:北京也是我最早卖鲟鱼,拿回来多少都不够卖,200多元钱拿回来都卖300多元钱,都没有货卖,拿多少卖多少。太好挣钱了!我发现鲟鱼前景很深,所以我看中这个商机。

吴良美早就看中了鲟鱼的市场,在北京经销商品鱼鲟鱼已经很赚钱了,他认为自己养殖鲟鱼利润肯定更高。

2006年底,吴良美投资了200多万元钱,在湖南省资兴市流转了800多亩水面, 从北京水科院以15元的单价引进了7万多尾20厘米的鱼苗开始养殖鲟鱼。

鲟鱼生命力比较顽强,比较好养,生长 1~2年就可以成为商品鱼 。就在吴良美觉得肯定能赚大钱时,却发生了意外。

这个人叫刘晓勇,是吴良美在北京销售鲟鱼的老客户。2007年,吴良美找到他,信心满满地想要把鲟鱼全部卖给他,而此时却遭遇了鲟鱼的市场滑坡。

刘晓勇:本来想全部给他买掉,结果后期由于市场下滑 ,没有买完。

吴良美:整个全国餐饮,五六个鱼都没有生意。

儿子:很愁这批鱼卖不出去。

由于市场波动,原本准备大赚一番的鲟鱼卖不出去。等到2008年,市场恢复一些后,吴良美把这批鱼拿到市场去,结果却出乎意料。

吴良美:商品鱼就是1~1.5斤的,就叫做商品鱼,一般酒店清蒸、红烧都用这么大的鱼。等餐饮恢复了,有生意了,这个鱼都超标了,都2 ~3斤多,市场又不要,不要就只能再养了。

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当时那批鱼卖不出去不说,每天吃饲料就要花费上万元,这在当时成为了大家的笑话。

刘雪兰:鱼卖不出去,我们是这样说光屁股回家,拎着被子回家,被子都没有,就是光屁股回家,被子都没有,就短裤都没有一条。

吴良美原本准备大赚一笔时,却没想到鲟鱼越长越大,超标卖不出去了。这可让吴良美的资金遇到了困难,随后,他又做了一件让妻子又气又恨的举动。

老婆:又气又恨,真的是,卖了两套房子。

大儿子:当时也是所有的积蓄都给这个鱼吃掉了。

吴良美:鱼越养越多,越大,吃饲料很厉害,所以你不卖房子鱼没有料吃也不行,这么好的资源怎么会赔呢?

妻子:我不知道每次你从哪里来的自信,谁给你的自信。他感觉我一定能养好,我必须能做好,他就是这个决心。

吴良美抱着必须要做好的决心,不顾一切将北京的两套房子,卖了800多万元,给鲟鱼买饲料,继续养殖。

2010年,经销商刘晓勇又找到了吴良美,这次,却主动提出来要收购他养的鲟鱼。

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刘晓勇:过了两年后,这个鱼长到一定规格,我们就想把他的鱼收购下来,他非常高兴,因为对他来说,这个鱼是个负担,当时也没有人去收这个鱼。

吴良美:他说叫我开价,我这么大鱼市场没有价,我哪会开价,我说你能出多少钱?

刘晓勇:当时给他出到65元一斤,当时来说价格不便宜。

吴良美:我马上就答应他,签合同,高兴坏了,天天唱几百首歌。我说怎么回事,我说两年这鱼卖不出去,13块钱变成65块了,然后合同就全部跟他签了。

原本卖不出去的鱼,为什么过了两年之后,不仅卖出去了,还更加值钱呢?

事出蹊跷,吴良美请教专家,专家来基地看过之后,说了一句话,可把吴良美高兴坏了。

北京鲟鱼协会会长 张双:当时他鱼养大了不知道怎么办,请我去看看。一看已经是成年可以区分公母的鱼。我就说吴良美你发财了,你要好好保护这一批鱼。

吴良美:我听他这一句话,我觉得肯定里面有名堂,有财富之路,我就有多少钱都砸进来,我就好好的听他保护下去,有多少钱都砸进去给它吃。

正是听了专家的一句话,吴良美对养殖大鱼更是信心十足。

可谁也没有想到,正是这批超规格卖不出去的大鱼,竟然成了吴良美一笔宝贵的财富,这到底是怎么回事呢?

一条成年的鲟鱼每天的饲料就得20元钱,这个成本实在太高。

为了更好的让资金周转,吴良美又引进一批鱼苗,在当地养到1年就当作一般的商品鱼出售。

吴良美:商品鱼就是短、频、快,就是养殖不到一年就可以出售,回本快, 养这个鱼得靠数量大 ,才能挣大钱。养商品鱼资金周转快,就能维护起来。

今天有当地的经销商过来买商品鱼,吴良美也下水开始抓鱼。

吴良美:什么叫专业,你看抓鱼,要抓这个部位,所以你抓尾巴,就不好抓。抓鱼得会抓。

吴良美:你看我们的鱼活力多好,拉出去都不会死。

经销商 欧海祥:这个鱼非常好,很耐运输, 很好运输。不能赚钱来这里干什么,来这里肯定要赚钱。目前我们这个鱼卖得很好,每天都会卖完。

吴良美养殖商品鱼,周期短,一年靠销售40多万尾商品鱼鲟鱼,销售额达1200多万。这样的资金周转更快的目的是为了更好的养殖大鱼。

那么吴良美到底又是怎么靠着大鱼挣钱的呢?他又是怎样将鲟鱼附加值增加10多倍呢?

今天,吴良美就带记者更进一步看看他养的大鱼。

记者:这个鱼很大。

吴良美:是。

记者:这个鱼养了多久了?

吴良美:这个鱼养了十年了 ,整整十年了。

记者:整整十年了?

吴良美:我们来量一下看看多长?

记者:量一下,好。

吴良美:你往那边拉。

记者:好。

记者:2米1 。

吴良美:这个鱼出五万多元钱一条我都不会卖的。

记者:什么?五万元钱您都不卖?

吴良美:这个鱼在我手里,我有的是办法,给它产出更高的价值。所以说做生意我的眼光都看得很远,不会看着眼前五万多元钱,对我来说不多。我有办法产出ca88亚洲城平台的利润出来。

这样一条2米多长,100多斤重的大鱼,五万元钱吴良美都不卖。那么,他到底酝酿着什么财富计划呢?

原来吴良美听了专家的一句话,多年坚持不卖大鱼的秘密,就藏在这高岭母鲟鱼的肚子里。

记者:哇,这么多,全都是。

吴良美:我之前一直卖的商品鱼,我不知道区分公母,没有想到鱼子酱那么挣钱。我们通过朋友介绍珠海有一家,他也有客户要鱼子酱,一加工鱼子酱,吓死我了,65元钱钱(一斤)卖亏大了,我们卖的鱼子酱比65元钱高出10倍,这么好的利润,所以说才知道发现了鱼子酱。

鱼子酱是与松露、鹅肝齐名的世界三大美食。只有养殖到7~8年的母鲟鱼才能加工鱼子酱,一般鲟鱼做鱼子酱的产出率是百分之十左右,被称为黑黄金。

吴良美:黑黄金这么挣钱,所以我们就延伸,使劲去养这批鱼,这批鱼全部留下来。

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现在吴良美拥有可以做鱼子酱高龄鲟鱼约3万多尾,平均60多斤一条,预计总产值产出21万斤鱼子酱。吴良美根据客户需求订制,主要销往广州、越南等地,大大提高了鲟鱼的附加值。

吴良美不仅发掘了黑黄金的巨大价值,而他不愿意卖大鱼,还有着另外的原因。

吴良美:大鱼繁殖两年就一胎,两年就一胎,一胎能出五十多万的鱼苗,你看一下,两年就一胎,能产出多少钱。一胎鱼苗五十多万,一尾苗就可以卖到一元多钱,你看多少钱?

记者:本来五万元钱,立马就变五十多万元。

吴良美:对呀,你说值多少钱,所以鱼子酱值钱,所以做鱼苗、产鱼苗更挣钱。

吴良美觉得做鱼苗更赚钱,2015年底,在湖南省资兴市税里建设了鲟鱼苗养殖基地。

吴良美:做鱼苗是最挣钱的,比养商品鱼挣钱。因为这个时间短,风险小,两三个月,养12到15厘米,两个半月就可以卖了。

记者:这些养了两个多月吗?

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吴良美:这个有四个月,像这样卖的话,最起码能卖到2.6元钱左右。像这么大的,只能养到1200条。

记者:那这一池子值不少钱。

吴良美:3000元钱左右。

记者:您这一共有多少个池子?

吴良美:我这里总共260个池子。一池鱼苗3000元钱,有260个池子,78万左右。

记者:将近80万元钱。

吴良美:如果都养满的话,将近80多万元钱。

记者:光鱼苗养满就可以卖80多万元?

吴良美:对,一年可以做四波这个苗,一年四季都可以产卵。

现在,吴良美养殖像这样可以繁殖的母鱼5000多尾,一尾母鱼一胎就能孵化出50多万尾的鱼苗。这样,既可以满足自己养殖需要,又可以销售鱼苗,大大增加鲟鱼的附加值。

2017年,吴良美海与当地一家食品深加工公司合作,共同研发鲟鱼肉速食产品。

吴良美:这就是鲟鱼加工,这个都是配料过程已经做好的,这个真空包装,杀菌一下就可以对外销售。

吴良美根据客户需求的不同,研发多种口味的深加工产品,大大增加了鲟鱼的附加值。

吴良美:一条鱼可以赚十元钱的话,做完加工可以翻出六倍。

记者:翻出多少倍?

吴良美:六倍。倒鱼的没有做鱼挣钱,这一环扣一环。所以说延伸做品牌,进入加工就更挣钱。

吴良美通过加工制作鱼子酱、孵化鲟鱼苗、食品深加工等妙招,将一条鲟鱼的附加值提高至少十倍。

现在吴良美的两个儿子也一起在经营鲟鱼,父子并肩作战,更好运营周转公司。

吴良美父子还在当地开了一家鲟鱼餐馆,实现自产自销,制作特色菜品。

香煎鱼、椒盐鱼、清蒸鲟鱼。

去头、去尾、将鲟鱼切片、摆盘、撒盐、放上姜片、葱、放进蒸箱5分钟、

这样一道漂亮美味的清蒸鲟鱼就做好了。

吴良美的鲟鱼在当地很受欢迎,鲟鱼餐馆一年的销售额达300多万元。

不仅在当地可以吃到吴良美的鲟鱼,儿子创新的这种打包邮寄方式,把鲟鱼销售到了全国各地。

儿子:我现在打包一个给你们看一下。这个是大概三四斤的鱼,要给它绑二维码,因为我们现在所有的产品都有二维码追溯,然后再套这个袋子,活的装进去,然后再加水加冰,还要打氧气,这样送礼的时候可以看的见,这样又方便手拎,我们现在就在做全国快递发货,只要48小时能到的地方,我们就能快递。

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现在,吴良美养殖总面积达3000多亩,将鲟鱼以及鲟鱼系列产品销售到全国各地,实现鲟鱼利润最大化,年销售额达到2000多万元,成为了当地的致富能人。

吴良美:我从来做生意不怕竞争,商场如战场,我不会再去做第二件事情。做养鱼这一件事情做大了,做好它、做精它,这一生就够了。

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